Оставить заявку
Мы ответим в течении 1 рабочего дня
Нажимая кнопку 'Отправить', вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности данных
Как увеличить количество заявок
в 6 раз и снизить CPL на 65%
для B2B-рекрутинговой платформы
Кейс RostJob: квиз, контекстная реклама и работа с воронкой. Расскажем, как помогли компании по поиску и подбору персонала увеличить заявки и привлечь больше корпоративных клиентов. Вы узнаете, как квиз сделал маркетинг более результативным и снизил стоимость лида.
Сайт RostJob
Для самого клиента именно B2B-направление более приоритетное: средний чек и рентабельность здесь значительно выше. Стабильный поток заявок от фриланс-рекрутеров RostJob уже получал, а вот привлечение корпоративных клиентов оставалось сложной задачей. До начала проекта заявки по B2B поступали в основном
с органического трафика, их было мало, и воронка продаж практически не работала.
с органического трафика, их было мало, и воронка продаж практически не работала.
RostJob — это онлайн-платформа для поиска и подбора персонала.
Она помогает работодателям и профессиональным рекрутерам из разных регионов России эффективно взаимодействовать и закрывать вакансии в самых разных отраслях.
У компании есть два ключевых направления:
Она помогает работодателям и профессиональным рекрутерам из разных регионов России эффективно взаимодействовать и закрывать вакансии в самых разных отраслях.
У компании есть два ключевых направления:
- поиск и привлечение фриланс-рекрутеров;
- работа с корпоративными клиентами (B2B), которым требуется постоянный или массовый подбор персонала.
сфера
услуга
rostjob.com
цель
период
Платформа для поиска и подбора персонала
Контекстная реклама
Настроить эффективную лидогенерацию для B2B направления и привлечь новых корпоративных клиентов для услуги подбора персонала
Октябрь 2024 – по настоящее время
Что такое RostJob и почему они обратились к нам
О компании
На старте: отсутствие рекламы, неподходящий сайт и другие сложности
Чтобы оставить заявку, клиенту требовалось зарегистрироваться в личном кабинете, затем заполнить длинную форму из 5–6 разделов с подробным описанием задачи. Для холодного трафика это было практически непроходимое препятствие.
Таким образом, проект стартовал «с нуля» — без рекламной базы, без ретаргетинга, без накопленной статистики и без оптимизированной под конверсию посадочной страницы. Всё это определило наш подход: запуск рекламы строился на тестировании гипотез, создании аналитической архитектуры с нуля и выстраивании новой воронки для B2B-продаж.
До начала работы с нами платная реклама для рекрутинговых услуг не запускалась вовсе. У клиента отсутствовала история продвижения в Яндекс Директе или других платных каналах. Не велась работа с ретаргетингом, аналитикой или воронкой продаж.
Источник заявок был один — небольшой органический трафик, который не обеспечивал стабильный поток заявок.
Источник заявок был один — небольшой органический трафик, который не обеспечивал стабильный поток заявок.
На момент старта работы с агентством сайт
для корпоративных клиентов был скорее информативным, чем продающим.
Оставить заявку на нём было сложно: потенциальный клиент проходил длинный и неудобный процесс — это сильно снижало конверсию.
Мы наблюдали на сайте высокую долю отказов и минимальное время просмотра. А главной точкой «отказа» в воронке был сложный процесс отправки заявки.
для корпоративных клиентов был скорее информативным, чем продающим.
Оставить заявку на нём было сложно: потенциальный клиент проходил длинный и неудобный процесс — это сильно снижало конверсию.
Мы наблюдали на сайте высокую долю отказов и минимальное время просмотра. А главной точкой «отказа» в воронке был сложный процесс отправки заявки.
Наша задача была в следующем: настроить эффективную лидогенерацию для B2B-направления и привлечь новых корпоративных клиентов для услуги подбора персонала. При этом директор по маркетингу проекта ожидал от нас не только запуск рекламы, но и помощь в выстраивании продуктового подхода, создании маркетинговой стратегии в digital-сфере и проработке воронки продаж.
Основной KPI — привлечение корпоративных клиентов с целевой стоимостью лида не выше 5 000 рублей. Эта цифра соответствовала допустимой доле маркетинговых затрат в юнит-экономике бизнеса.
Привлечение новых корпоративных клиентов для услуги подбора персонала
Выстроить продуктовый подход, маркетинговую стратегию и воронку
Задачи продвижения
Проблемы
Настроить эффективную лидогенерацию для B2B направления
2
1
Проанализировали ЦА
Путь клиента с циклом сделки от 2-3 недель до 2-3 месяцев выглядит так:
Малый бизнес
Агропром и сезонные заказчики
Логистические центры / склады
«Сколько в итоге обойдётся подбор одного сотрудника?»
Низкий
«Сколько человек и за сколько дней вы можете найти?»
Средний
Высокий
Высокий
Меньший бюджет
и непредсказуемый цикл
и непредсказуемый цикл
Хороши для коротких контрактов, но низкая стабильность
Часто требуется массовый подбор, особенно в пиковые сезоны
Как готовились и проводили первые работы
Объем заявок и чек выше, нуждаются в стабильном потоке персонала
Крупные производственные компании
А так выглядели мотивации и триггеры к покупке:
Затем ЦА были определены по приоритетности
Запускать рекламу мы начали в октябре 2024 года. До запуска кампаний:
Сначала мы выявили портрет целевого клиента в B2B. Тип клиента — юридические лица (предприятия, заводы, логистические центры, ритейл, агропром). Должности, на которые мы решили ориентироваться в рекламе — руководитель HR, директор по персоналу, производственный директор, генеральный директор.
Размер компании — средний и крупный бизнес (от 50 до 1000+ сотрудников). Аудитория живет по всей России.
Размер компании — средний и крупный бизнес (от 50 до 1000+ сотрудников). Аудитория живет по всей России.
Принятие решения: сравнивает 2–3 подрядчиков, требует кейсы и гарантии
Контакт/заявка: оставляет заявку или звонит, ожидает чёткое понимание сроков и условий.
Первичное касание: заходит на сайт, не всегда сразу оставляет заявку, может изучать 2–3 недели
Поиск решения: ищет подрядчика через Яндекс, спрашивает рекомендации, сравнивает цены
Осознание проблемы: видит, что отдел кадров не справляется, текучка растет, сроки не соблюдаются.
Стоимость и эффективность подрядчика
«Вы работали с производством? С ритейлом?»
«Что если человек не выйдет на работу?»
Отсутствие HR-ресурса у клиента
«Мы не хотим тратить на это силы внутри компании»
Опыт в их отрасли
Причина
Быстрое закрытие вакансий
Мотивация ЦА — быстрое закрытие большого количества вакансий без нагрузки на собственный HR
Сегмент
Приоритет
Прозрачные условия и гарантия
Рассчитали медиаплан
Проанализировали конкурентов
В медиаплане учитывались:
Начальный бюджет на запуск кампаний составил 150 000 рублей. Такой объём бюджета позволял не просто проверить гипотезу, а выстроить первую работающую модель лидогенерации, с последующей возможностью масштабирования.
При этом ключевым приоритетом для нас было не просто «залить» трафик, а сразу работать над тем, чтобы снизить CPL и повысить качество лидов для клиента.
- целевые показатели по стоимости лида (CPL);
- прогнозируемый охват по выбранной семантике;
- особенности поведения целевой аудитории;
- приоритетность направлений для привлечения корпоративных клиентов.
Начальный бюджет на запуск кампаний составил 150 000 рублей. Такой объём бюджета позволял не просто проверить гипотезу, а выстроить первую работающую модель лидогенерации, с последующей возможностью масштабирования.
При этом ключевым приоритетом для нас было не просто «залить» трафик, а сразу работать над тем, чтобы снизить CPL и повысить качество лидов для клиента.
На первом этапе мы начали с контекстной рекламы в Яндекс Директе — а именно с поисковых кампаний. Такой подход позволяет работать с «горячим» спросом — пользователями, которые уже ищут подрядчика на подбор персонала. Параллельно для расширения охвата мы запустили кампании в Рекламной сети Яндекса.
Перед запуском мы подготовили подробный медиаплан, который включал в себя разработку общей стратегии продвижения и распределение бюджета между разными типами кампаний. Особое внимание уделяли тому, чтобы уже на старте выстроить максимально прозрачную модель — с понятными KPI и возможностью быстро оптимизировать воронку.
Перед запуском мы подготовили подробный медиаплан, который включал в себя разработку общей стратегии продвижения и распределение бюджета между разными типами кампаний. Особое внимание уделяли тому, чтобы уже на старте выстроить максимально прозрачную модель — с понятными KPI и возможностью быстро оптимизировать воронку.
Рынок подбора персонала — достаточно конкурентная ниша. RostJob, к тому же, нужно конкурировать с самыми ТОПами — так как это одна из самых молодых компаний на рынке. Так мы поняли, что нужно применять узкоспециализированный подход.
Также мы проанализировали конкурентов. На самом деле их было гораздо больше — но здесь для удобства приведем лишь трех: ANCOR, ProfiStaff и HR-PROFI
Создали объявления
Собрали семантику и кластеризацию
В объявлениях мы делали акцент на уникальных преимуществах рекрутинговой платформы RostJob и объясняли, почему стоит выбрать именно эту компанию среди других. Среди ключевых сообщений:
- высокая скорость закрытия вакансий;
- прозрачные условия сотрудничества;
- возможность привлечь рекрутеров по всей России;
- контроль бюджета со стороны клиента — цену выбирает сам клиент, что и является главным УТП RostJob.
Тексты писались в профессиональной, лаконичной стилистике, с учётом поведения целевой аудитории: руководителей HR-направления, директоров по персоналу, собственников бизнеса.
После этого семантика была тщательно кластеризована по тематическим группам с учётом особенностей сферы B2B-рекрутинга.
Такой подход позволил выстроить чёткую структуру и создать максимально релевантные объявления для разных поисковых сегментов. Благодаря такому подходу мы с самого начала избежали лишнего «мусорного» трафика и смогли точечно попасть в целевую аудиторию.
Такой подход позволил выстроить чёткую структуру и создать максимально релевантные объявления для разных поисковых сегментов. Благодаря такому подходу мы с самого начала избежали лишнего «мусорного» трафика и смогли точечно попасть в целевую аудиторию.
Мы собрали в Вордстате максимально полную базу релевантных запросов в тематике лидогенерации для рекрутинговых компаний — включая высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные ключевые слова.
Примеры первых объявлений на поиске
Примеры первых объявлений в РСЯ
Какие выводы мы сделали после старта
Мы тестировали подход три месяца, чтобы понять, как все работает — это оптимальный срок. По итогам первых запусков получили стоимость целевого лида 14 000 рублей. Это не укладывалось в юнит-экономику и это не те результаты, на которые мы рассчитывали и договаривались с клиентом.
Когда мы проанализировали воронку, стало очевидно, что проблема на первом ее этапе — привлечении.
Лид дорогой. Мы решили сфокусировать на посадочной странице, смыслах на ней, поведении пользователей.
Когда мы проанализировали воронку, стало очевидно, что проблема на первом ее этапе — привлечении.
Лид дорогой. Мы решили сфокусировать на посадочной странице, смыслах на ней, поведении пользователей.
Чтобы оставить заявку, клиенту требовалось пройти регистрацию, заполнить длинную анкету и выбрать условия оплаты. Для холодного трафика это было серьёзным барьером — особенно при первом знакомстве с сервисом.
Преимущества такого решения:
По сути, квиз — отдельный вход в воронку продаж для B2B, который позволяет получать более «тёплые» лиды за счёт вовлечения и квалификации на этапе прохождения квиза.
Идея изначально встретила сопротивление — клиент долго и категорично отказывался от такого формата. А мы настойчиво рекомендовали провести тест, опираясь на собственную экспертизу в маркетинге и успешный опыт в других проектах. В том числе мы показали кейсы, где оптимизация маркетинговой воронки с помощью квиза значительно повышала конверсию и снижала CPL.
Важную роль сыграл и фактор доверия: с командой RostJob мы сотрудничали уже по другим направлениям и проектам. Клиент видел, что наши подходы работают на практике — и в итоге согласился протестировать гипотезу.
- квиз легко собрать на конструкторе, без привлечения разработчиков;
- его можно быстро протестировать, не затрагивая основной сайт;
- формат квиза изначально заточен на то, чтобы увеличить конверсию сайта за счёт пошагового вовлечения пользователя;
- запуск квиза не влияет на текущие SEO-позиции основного сайта.
По сути, квиз — отдельный вход в воронку продаж для B2B, который позволяет получать более «тёплые» лиды за счёт вовлечения и квалификации на этапе прохождения квиза.
Идея изначально встретила сопротивление — клиент долго и категорично отказывался от такого формата. А мы настойчиво рекомендовали провести тест, опираясь на собственную экспертизу в маркетинге и успешный опыт в других проектах. В том числе мы показали кейсы, где оптимизация маркетинговой воронки с помощью квиза значительно повышала конверсию и снижала CPL.
Важную роль сыграл и фактор доверия: с командой RostJob мы сотрудничали уже по другим направлениям и проектам. Клиент видел, что наши подходы работают на практике — и в итоге согласился протестировать гипотезу.
Тестирование гипотезы
Анализ ситуации
Чтобы улучшить ситуацию, мы вместо полноценного редизайна сайта предложили RostJob протестировать новую гипотезу: запустить квиз для лидогенерации с минимальными бюджетами. Это growth-hacking подход — в рамках маркетинга, сфокусированного на быстрых способах получить взрывной рост метрик, при этом обладая небольшим количеством ресурсов.
Мы проанализировали поведение пользователей на сайте и сформулировали основные гипотезы, почему страница не давала заявок:
Несмотря на то, что клиент мог сам установить цену за услуги рекрутера, отсутствие конкретных примеров или диапазонов вызывало сомнения и снижало доверие.
Страница представляла собой обычный лендинг с текстом и кнопками. Недостаток вовлечения снижал интерес и мотивацию пользователя.
Сложный пользовательский путь
Отсутствие интерактивности
Сложность восприятия информации
Переизбыток текста и отсутствие визуальных акцентов мешали пользователям быстро понять ключевые преимущества сервиса.
Неопределенность стоимости
Почему предложили клиенту сделать квиз
Каким был квиз
Воронка квиза без вопросов
Воронка квиза с вопросами
Очевидно, квиз с вопросами показал более высокую конверсию и лучшее качество лидов по сравнению с упрощённой версией.
Почему так получилось?
Во‑первых, интерактивный формат вовлекает пользователя, создавая ощущение диалога и повышая доверие.
Во‑вторых, постепенное заполнение квиза вызывает психологический эффект вовлечённости — чем больше шагов проходит клиент, тем выше вероятность, что он завершит заявку.
Кроме того, вопросы помогают лучше сегментировать аудиторию — сразу отсекаются неподходящие клиенты, а собираются точные данные о потребностях. Это повышает долю целевых заявок и снижает стоимость лида.
Почему так получилось?
Во‑первых, интерактивный формат вовлекает пользователя, создавая ощущение диалога и повышая доверие.
Во‑вторых, постепенное заполнение квиза вызывает психологический эффект вовлечённости — чем больше шагов проходит клиент, тем выше вероятность, что он завершит заявку.
Кроме того, вопросы помогают лучше сегментировать аудиторию — сразу отсекаются неподходящие клиенты, а собираются точные данные о потребностях. Это повышает долю целевых заявок и снижает стоимость лида.
Первая страница квиза
После запуска мы провели А/В-тестирование двух вариантов квиз-страниц.
В первом — классический квиз с последовательными вопросами, во втором — упрощённая версия, где сразу после первой страницы запрашивали контактные данные (в остальном страницы были одинаковы).
Статистика также показала, что на третьем шаге уход без ответов в упрощённом квизе составил 93%, что очень много. В то же время, в классическом квизе с вопросами этот показатель был 62%. Процент отправивших заявку с вопросами — 38%, без вопросов — всего 7%. Эти данные подтверждают эффективность квиз-маркетинга и важность хорошо продуманной воронки для привлечения заявок B2B.
В первом — классический квиз с последовательными вопросами, во втором — упрощённая версия, где сразу после первой страницы запрашивали контактные данные (в остальном страницы были одинаковы).
Статистика также показала, что на третьем шаге уход без ответов в упрощённом квизе составил 93%, что очень много. В то же время, в классическом квизе с вопросами этот показатель был 62%. Процент отправивших заявку с вопросами — 38%, без вопросов — всего 7%. Эти данные подтверждают эффективность квиз-маркетинга и важность хорошо продуманной воронки для привлечения заявок B2B.
Структура квиза была простой: всего два вопроса — о нужных сотрудниках и сроках поиска, а также сбор контактных данных. После заполнения клиент получал полезную брошюру «Как выбрать агентство».
Как мы тестировали квиз - страницу и масштабировали кампанию
конверсия в заявки
увеличились лиды по вовлеченности и превращению в сделку
в 6 раз
+25-30%
Результаты квиза
Как запускали кампанию
Даже несмотря на небольшие скачки CPL — мы укладываемся в KPI, результаты по стоимости лида стабильные.
Покажем более наглядно:
Запуск тестовой кампании мы начали с небольшого бюджета — 8 000 рублей в неделю. Использовали поисковую рекламу в Яндекс Директе: у нас уже была собрана качественная семантика и накоплена статистика по ключевым словам (по стоимости и CTR), что позволяло быстрее понять, как повысить конверсию сайта с помощью нового формата.
Чтобы получить объективные данные, мы организовали A/B-тестирование: трафик делился поровну между новой квиз-страницей и старой версией сайта.
Такой подход исключал влияние внешних факторов (сезонность, бюджет, колебания спроса) и позволял чётко зафиксировать, какая из версий даёт более качественные лиды и лучшую окупаемость рекламы для B2B-направления.
Результаты не заставили себя ждать: целевые лиды начали поступать уже на второй неделе. К концу первого месяца была заключена первая сделка. После этого мы постепенно увеличили бюджет кампании в 3 раза.
Чтобы получить объективные данные, мы организовали A/B-тестирование: трафик делился поровну между новой квиз-страницей и старой версией сайта.
Такой подход исключал влияние внешних факторов (сезонность, бюджет, колебания спроса) и позволял чётко зафиксировать, какая из версий даёт более качественные лиды и лучшую окупаемость рекламы для B2B-направления.
Результаты не заставили себя ждать: целевые лиды начали поступать уже на второй неделе. К концу первого месяца была заключена первая сделка. После этого мы постепенно увеличили бюджет кампании в 3 раза.
Результаты
- стоимость целевого лида снизилась в 2,9 раз — с 14 000 до 4 800 рублей (что соответствовало целевому показателю по юнит-экономике);
- стоимость сделки сократилась в 3,4 раза.
Сегодня кампания стабильно приносит 60–70 заявок в месяц с конверсией в сделку около 10%. В среднем это даёт 5–6 новых клиентов в месяц.
Особенность этого сегмента — высокий средний чек, что значительно повышает рентабельность вложений в рекламу. Таким образом, гипотеза подтвердилась и открыла перспективы масштабирования в B2B-сегменте с высокой маржинальностью.
Однако, несмотря на успех и хорошую конверсию по запросам для массового подбора, мы столкнулись с ограничением — небольшой объём спроса. Рынок узкий, и количество компаний, которые ищут подрядчиков на массовый подбор через поисковые запросы, ограничено. Семантическое ядро в этой нише практически исчерпано.
Однако, несмотря на успех и хорошую конверсию по запросам для массового подбора, мы столкнулись с ограничением — небольшой объём спроса. Рынок узкий, и количество компаний, которые ищут подрядчиков на массовый подбор через поисковые запросы, ограничено. Семантическое ядро в этой нише практически исчерпано.
Важно постоянно тестировать новые гипотезы — чтобы не упускать появляющиеся точки роста. В рамках стратегии привлечения корпоративных клиентов мы протестировали рекламную кампанию по ключевым запросам, связанным с массовым подбором персонала. Среди используемых ключевых слов были:
- «массовый подбор кадров»;
- «массовый подбор компании»;
- «массовый подбор сотрудников»;
- «массовый подбор стоимость».
В процессе мы проверили дополнительные гипотезы
Цель
Выйти на крупные компании, которые регулярно закрывают большое количество вакансий. Результаты показали высокую эффективность: кампания привлекла клиентов из среднего и крупного бизнеса. Некоторые из привлеченных клиентов являются ТОП-1 и ТОП-2 в своей нише.
Итоговые цифры работы: как изменилась стоимость лида, чек и ROMI
В мае была зафиксирована серия крупных сделок — например, была сделка на 500 000 рублей. Высокая конверсия и точное попадание в целевую аудиторию позволили получить заметные финансовые результаты: показатель ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) за месяц достиг 1212%. Это значит, что на каждый вложенный рубль в рекламу компания получила более 12 рублей чистой выручки.
Важно понимать, что сделки, заключённые в мае, во многом стали результатом заявок, поступивших 2–3 месяца назад. Цикл принятия решений в B2B-сегменте, особенно при масштабном подборе персонала, обычно длительный: обсуждение условий, согласование бюджета, тестовый этап и внутренние согласования.
Это подчёркивает важность долгосрочного ведения клиентов и постоянного привлечения качественных лидов, даже если заявки не превращаются в сделки сразу.
Важно понимать, что сделки, заключённые в мае, во многом стали результатом заявок, поступивших 2–3 месяца назад. Цикл принятия решений в B2B-сегменте, особенно при масштабном подборе персонала, обычно длительный: обсуждение условий, согласование бюджета, тестовый этап и внутренние согласования.
Это подчёркивает важность долгосрочного ведения клиентов и постоянного привлечения качественных лидов, даже если заявки не превращаются в сделки сразу.
ROMI
Результаты работы
1212%/мес
О сезонности
Спрос на поиск сотрудников от месяца к месяцу
Но уже этой осенью планируем не только вернуть майские рекламные бюджеты, но и запустить дополнительные тестовые кампании. Спад сезона для маркетологов (то есть нас) — не затишье, а отличная возможность продумать новые гипотезы и подготовить для их реализации новую канву.
В сфере подбора персонала есть сезонный фактор: летом спрос на услуги снижается из-за массовых отпусков. Поэтому в этот период мы сократили бюджеты и оставили только самые конверсионные кампании.
Что мы делаем с проектом дальше
Запуск Look-Alike аудиторий на основе данных успешных наймов.
Новые гипотезы
Использование LAL поможет находить похожих пользователей по соцдемографии и поведению на сайте, что снизит CPL и повысит эффективность контекстной рекламы для B2B.
Например, запросы работодателей: «нанять менеджера по продажам», «найти аналитика» и другие. Это позволит привлечь более целевую аудиторию HR-специалистов и руководителей, которые ищут удалённых сотрудников. К кампаний по ключевым запросам, связанным с онлайн-профессиями
Запуск кампаний по ключевым запросам, связанным с онлайн-профессиями
Обязательно — подключать сквозную аналитику
Для эффективной контекстной рекламы в B2B важно не просто отслеживать клики или заявки на сайте, а полностью видеть путь клиента: от первого касания до финальной сделки. В проекте RostJob мы сразу подключили сквозную аналитику — это позволило точно понимать, какие связки (ключевые слова, объявления, сегменты) действительно работают и приносят прибыльные сделки. Такой подход значительно повышает эффективность последующих этапов оптимизации и масштабирования.
Система постановки и проверки гипотез — один из ключевых элементов в работе с digital-маркетингом, особенно в B2B-сегменте. В кейсе RostJob именно готовность тестировать разные подходы (от формата посадочной страницы до типа сообщений в рекламе) позволила выйти из точки с неэффективной воронкой к стабильному потоку заявок с высоким ROMI. Гипотезы позволяют принимать решения не на основе предположений, а на основе данных — быстро выявлять рабочие связки, минимизировать риски и точечно масштабировать то, что действительно работает.
Обязательно — создавать систему постановки гипотез и их проверки
Чтобы понять, работает ли гипотеза, достаточно стартовать с небольшими бюджетами — важно грамотно построить гипотезы и тестировать их поэтапно. В этом проекте мы начинали с минимального бюджета — 8 000 рублей в неделю — и уже после первых позитивных результатов масштабировали кампанию.
Необязательно начинать с больших бюджетов
Даже качественный трафик не всегда конвертируется в сделки «с первой попытки». Для B2B-сегмента с длинным циклом сделки (от 2 до 3 месяцев) особенно важно «прогревать» аудиторию, выстраивать доверие и помогать клиентам двигаться по воронке продаж. В случае с RostJob квиз помогал квалифицировать лиды и вовлекать пользователей — это обеспечивало более высокий процент закрытых сделок в дальнейшем.
Не весь трафик сразу даёт продажи
Работа над проектом RostJob снова подтвердила несколько универсальных принципов, которые помогают повышать эффективность рекламы для B2B и выстраивать работающие воронки
Чтобы реклама работала, важно не просто «гнать трафик», а чётко понимать, кто является вашим целевым клиентом. В случае с RostJob это были не только HR-руководители, но и директора по производству, операционные менеджеры и собственники бизнеса. Для разных сегментов важно по-разному выстраивать сообщения, акценты в квизах и креативах.
Нужны четкое позиционирование и сегментация аудитории
Выводы: что важно для успеха таких проектов
Хотите таких же результатов? Pride Marketing поможет с лидогенерацией для B2B-компаний. Мы знаем, как привлечь корпоративных клиентов, снизить стоимость лида и повысить конверсию с сайта.
Хотите такие же результаты?
Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.
Pride.marketing