сфера

услуга

Таргетированная реклама VK, MyTarget, FB и Instagram, контекстная реклама Яндекс и Google, веб-аналитика

Недвижимость

Чтобы упростить процесс сбора заявок, мы создаем интерактивный квиз — небольшой опросник на сайте, который поможет быстро определить потребности клиента и предложить подходящий вариант.

Мы запустили таргетированную контекстную рекламу в Яндексе и Google, чтобы привлекать пользователей, активно ищущих недвижимость в Краснодарском крае.

• Яндекс Директ — фокус на коммерческие запросы: "квартиры в Сочи от застройщика", "купить жилье без ремонта".
• Google Ads — охват аудитории через поиск и КМС (реклама в тематических площадках).
• Интеграция с Google Analytics — для отслеживания поведения пользователей на сайте.

Мы настроили рекламу в соцсетях, чтобы охватить пользователей, которые:

• Просматривали объявления о недвижимости.
• Интересовались новостройками.
• Входили в группы по инвестициям в жилье.

Для расширения охвата мы подключили myTarget, комбинируя ключевые слова (аналогично контексту) и интересы (недвижимость, инвестиции, переезд в Сочи).

Часть трафика мы направили на интерактивный квиз и упрощенные лид-формы.
Это ускорило сбор заявок, но выявило новую проблему - среди клиентов стало много ипотечников с ограниченным бюджетом.

Поэтому было принято решение подключить Москву и Санкт-Петербург как перспективные рынки сбыта. Также запустили Lookalike-аудитории в Facebook для поиска пользователей, похожих на наших текущих клиентов.

На сайт внедрили интерактивный калькулятор, наглядно показывающий выгоду от покупки квартиры на этапе стройки.

Для привлечения платежеспособных клиентов мы настроили таргетинг на премиальные аудитории в Facebook ("Высокий доход", "Инвесторы") и myTarget ("Luxury-потребители"). Дополнительно использовали ретаргетинг для пользователей, изучавших цены или не завершивших квиз. В рекламе сделали акцент на премиальность - видео с панорамными видами и карусели с отделкой, что повысило качество лидов.

Ключевые улучшения:
- Точный охват целевой аудитории
- Увеличение конверсии теплого трафика
- Наглядная демонстрация преимуществ

Расширили кампании в Яндекс.Директ и Google Ads на все регионы России, сделав два ключевых акцента:

1. Инвестиционная привлекательность -"Квартира в Сочи — доходность от 12% годовых при сдаче в аренду"
2. Переезд на море - "Переезжайте в Сочи — купите квартиру у моря с видом на горы"

Также настроили РСЯ и КМС для охвата тематических площадок (например, сайты о недвижимости, инвестициях)

Во всех рекламных объявлениях (тексты, баннеры, видео) явно указали ценовой диапазон ("Квартиры в Сочи от застройщика — от 6 млн рублей" /"Инвестиционные лоты — от 8,5 млн рублей"). Также в квизах добавили обязательный вопрос о бюджете клиента.

Проанализировав данные, мы перераспределили бюджет в пользу наиболее эффективных каналов - контекстной рекламы и соцсетей:

• Усилили контекстную рекламу (Яндекс + Google)
• Добавили аудитории с высоким CTR в соцсетях

На этом этапе мы согласовываем все детали с командой клиента

Чтобы привлекать именно тех, кто заинтересован в покупке квартир без отделки, мы тщательно прорабатываем семантическое ядро:

• Сбор ключевых слов — анализируем запросы, которые используют потенциальные покупатели (например, "квартиры в Сочи от застройщика", "купить квартиру без ремонта").
• Группировка — объединяем запросы по темам, чтобы создать релевантные объявления для каждой аудитории.
• Тексты объявлений — пишем убедительные и кликабельные заголовки, подчеркивая выгоды (например, "Квартиры в Сочи с видом на море — цена ниже рыночной!").

Чтобы точно понимать, какие рекламные каналы приносят заявки и продажи, мы настраиваем сквозную аналитику. Это значит, что все данные — от первого клика по рекламе до заключения сделки — будут собраны в единой системе.

Данный этап выполнен с использованием таких инструментов, как
Roistat, Google Analytics (GA), CRM , Сайт

РКС Сочи

rks-dev.com

Жилой комплекс

Описание проекта

Проблематика

Процесс

Задача

Клиент - крупный девелопер в сфере недвижимости, чьи продажи идут от застройщика в городе Сочи.

В рамках данного проекта есть необходимость продать квартиры без отделки по цене выше рынка, которые являются остатками от основной волны продаж

Количество лидов выросло в 2 раза
Сохранилась проблема с ипотечными клиентами
Конверсия в продажи снизилась

После оптимизации рекламы мы добились снижения стоимости лида на 20% при росте количества заявок до 30 в день. CTR вырос на 15%, а общее число лидов увеличилось на 40%. Качество аудитории улучшилось: на 25% сократились "пустые" заявки, при этом выросла доля клиентов с бюджетом от 8 млн рублей из новых регионов - Урала и Сибири.

Такой многоуровневый подход к настройке рекламы позволил не только увеличить количество лидов, но и существенно повысить их качество, привлекая именно ту целевую аудиторию, которая соответствует ценовому позиционированию проекта.

Лиды стали дешевле на 30%, но их количество оказалось ниже ожидаемого. Выяснилось, что заявки из области (не Сочи) значительно дешевле, но их качество ниже.

Это позволило увеличить количество лидов в 2 раза при сохранении прежней стоимости.

Удобный инструмент для пользователей, который увеличит количество заявок и ускорит обработку запросов менеджерами.

Реклама будет показываться только заинтересованным клиентам, что снизит стоимость лида и увеличит конверсию.

Это даст полную прозрачность рекламных каналов, возможность точечно корректировать бюджет и увеличивать продажи

Все работы были реализованы в запланированные сроки, и положительная динамика не заставила себя ждать:

Результаты

+15%

140 +

+40%

увеличение показателя CTR

к общему числу лидов

квартир за 12 месяцев

Продажи

Достижение цели "заявка"

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing