Также анализ показал несколько ключевых проблем, напрямую влияющих
на стоимость и качество заявок:

• Крайне высокая стоимость целевого лида ( 5 630 €  в первом месяце).
• Низкий процент целевых обращений - менее 6% от общего числа заявок.
• Отсутствие стабильной рекламной стратегии: запуск велся на ограниченном объеме данных.
• Недостаточная сегментация аудитории и слабое использование креативных решений.
• Не была выстроена полноценная система тестирования гипотез, что ограничивало рост эффективности.

Проведенный аудит показал, что у клиента отсутствовала системная стратегия продвижения, а стоимость лида была чрезмерно высокой. На основании собранных данных и анализа рынка мы сформулировали основную задачу, которая легла в основу всей дальнейшей работы.

Клиент - застройщик премиальной недвижимости в эмирате Рас-эль-Хайма (ОАЭ) с фокусом на виллы стоимостью от 300 000 до 800 000 €.

Продвижение осуществлялось сразу в трех каналах: Google Ads, Яндекс.Директ и Facebook*. Под продвижение был выделен фиксированный рекламный бюджет
в размере 30 000 €.

сфера

Элитная недвижимость

геопозиция

тип

стоимость

Рас-эль-Хайма

Виллы

От 300 000€
до 800 000€

период

2021 – 2022 г.

услуга

цель

Реклама в Google Ads, Яндекс.Директ и Facebook*

привлечение целевых лидов на покупку недвижимости, продажа не менее двух объектов в течение полугода

PPC

недвижимость

B2C

За 5 месяцев мы выстроили стратегию продвижения для премиальной недвижимости в Рас-эль-Хайме: снизили стоимость целевого лида с 5 630 € до 959 €, увеличили долю качественных заявок до 31% и обеспечили продажи на сумму свыше 1 млн €.

Задача: привлечь целевые лиды на покупку элитной недвижимости в эмирате Рас-эль-Хайма, с целью продажи минимум двух объектов в течение шести месяцев при бюджете 30 000 € на весь период.

На этапе 4 и 5 месяцев работа с рекламными каналами вышла на стабильную траекторию. Мы продолжили оптимизацию кампаний, усиливали успешные связки и перераспределяли бюджет в пользу более эффективных источников. Это позволило увеличить долю целевых лидов до 31,25% при снижении стоимости одного лида
до 959,59 €.

По результатам пятого месяца были зафиксированы две продажи на общую сумму 1 022 000 €, и проект успешно достиг KPI, установленных заказчиком.

После запуска первых кампаний мы сосредоточились на тестировании. Пробовали разные креативы, формулировки офферов, меняли посадочные страницы, так как нашей задачей было понять, что действительно работает на эту аудиторию и вызывает отклик. Также варьировали настройки таргетинга, чтобы точнее попадать в заинтересованных пользователей.

К третьему месяцу стало понятно, какие связки аудитории, креатива и посадочной страницы дают результат. Благодаря этому доля целевых лидов выросла до 24%, а стоимость одного качественного обращения снизилась в 5 раз и составила 1 059 €.

Проект стартовал с полного пересмотра рекламных кампаний. Мы провели аудит и выявили, что текущая структура не позволяла эффективно управлять бюджетом и сегментировать аудиторию. Были созданы новые аккаунты в Google Ads, Facebook* и Яндекс.Директ, где мы запустили первые кампании для сбора первичных данных по трафику, вовлеченности и конверсиям.

На этом этапе лид стоил 5 630 €, а доля целевых обращений не превышала 6%. Такие метрики стали точкой отсчета для дальнейшей оптимизации.

Кейс по элитной недвижимости в Рас-эль-Хайме показал, что системный подход к работе с рекламными каналами способен радикально изменить экономику лидогенерации даже в премиальном сегменте. Начав
с крайне высокой стоимости обращения в 5 630 €, мы последовательно прошли путь тестов, оптимизации и выстраивания воронки до устойчивых показателей: CPL менее 1 000 € и доля целевых лидов свыше 30%.

Работа велась поэтапно: от полной перестройки аккаунтов и первых гипотез до закрепления успешных связок и перераспределения бюджета. Такой подход обеспечил снижение стоимости лида почти в шесть раз и позволил выйти на реальные продажи - две сделки на сумму более 1 млн €.

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing