Клиент вышел с запросом на комплексное продвижение в сфере элитной недвижимости в Дубае. Важно было не просто запускать трафик, а выстроить эффективную воронку: от первого касания до заявки. Поэтому в рамках проекта ставилась задача не только настроить рекламу, но и переработать посадочные страницы, запустить квизы, подключить аналитику и сегментировать аудитории под разные ценностные триггеры.

Обеспечить полноценную веб-аналитику и отслеживание ключевых метрик для регулярной оптимизации

Настроить контекстную рекламу с фокусом на лидогенерацию в странах СНГ, России и ОАЭ

Разработать и запустить эффективные посадочные страницы и квизы для разных аудиторий

Сегментировать целевую аудиторию и адаптировать рекламные посылы под разные мотивации и триггеры

Перед нами стоял комплекс задач, охватывающий как рекламную, так и продуктовую часть:

Для каждого сегмента создавались собственные квизы и лендинги с фокусом на их триггеры. Мы усилили доверие к бренду за счет блоков об агентстве, гарантии юридического сопровождения, локального присутствия в Дубае.

В итоге получены рост глубины взаимодействия с квизами, снижение отказов, повышение релевантности лидов.

выход через женщину,
безопасность района, школы, инфраструктура

удаленная работа из ОАЭ, бизнес, люксовые бренды, путешествия, премиальные сервисы

сравнение с Европой, отдых, климат

легализация, помощь в документах, стабильность

интерес к ROI, юридической прозрачности, готовым схемам сдачи

Мы сформировали и протестировали новую digital-воронку, разделенную по целям и профилям покупателей:

Проект начался с глубокого анализа текущих точек контакта и digital-инфраструктуры. Мы изучили сайт, лендинги, квизы, рекламные кабинеты и текущие данные по трафику. Особое внимание уделили целевой аудитории: выяснили, что в проект вовлечены разные сегменты — инвесторы, семьи, молодые профессионалы, клиенты с интересом к ВНЖ/ПМЖ, а также экспаты из СНГ и ближнего зарубежья.

На этом этапе мы провели:

• разбор посадочных страниц и квизов,
• анализ конкурентов на рынке недвижимости Дубая,
• первичную сегментацию ЦА: по географии, доходу, целям покупки, ожиданиям от продукта.

В результате была составлена структура ЦА, определены барьеры и мотивации каждого сегмента, намечены пути усиления воронки и упаковки продукта.

Рынок элитной недвижимости в Дубае — высококонкурентный и насыщенный, с большой долей однотипных предложений.

Клиент пришёл с задачей масштабировать продажи, но при этом не имел четко структурированной воронки и сегментированной работы с целевой аудиторией. Посадочные страницы не вызывали доверия, не отражали ценность продукта и слабо конвертировали трафик. Также не были настроены эффективные рекламные кампании, а веб-аналитика не позволяла принимать обоснованные решения.

Всё это мешало выстраивать устойчивый поток лидов и снижать стоимость привлечения клиента.

сфера

услуги

цель

Элитная недвижимость в Дубае

Создание посадочных страниц
Создание квизов
Контекстная реклама

Обеспечить стабильный поток целевых лидов из стран СНГ, России и ОАЭ, при этом значительно повысить рентабельность рекламы и улучшить качество лидов.

ГЕО

СЕГМЕНТ

+

+

+

КАНАЛ

КВИЗ

В результате была отлажена отчётность, что позволило вовремя масштабировать удачные гипотезы и приостанавливать неэффективные. Команда клиента получала доступ к отчётам в реальном времени.

Чтобы обеспечить полную прозрачность и эффективность, мы внедрили сквозную аналитику: связали рекламные каналы, квизы, звонки, CRM и метрики конверсий.

Полученные данные позволяли отслеживать эффективность по каждой аудитории и каждой связке:

Следующий шаг — запуск рекламных кампаний в разрезе сегментов и гео. Были задействованы Google Ads, My Target и др.

Охватывали страны: Россия, ОАЭ, Казахстан, Узбекистан, Армения и пр.
На каждый регион своя ЦА, месседжи, визуал: в креативах для инвесторов подчёркивалась доходность и стабильность, для семей — комфорт и окружение, для переезда — юридическая поддержка и бонусы.

Также был развернут динамический ремаркетинг с разными сценариями дожима: под конкретные квартиры, сегменты и стадии воронки.

Средняя стоимость клика

Средняя стоимость лида

Общее количество заявок

Конверсия в лид

Общий охват

7,8 €, а у квизов — ещё ниже, 7,5 €, при более высоком CTR — 4,2%

687 €, при этом CPL у квизов оказался значительно ниже — 614 €, против 750 € у лендингов

119 лидов, из которых 55 пришлись на квизы и 64 — на лендинги

1,13%, что для сегмента элитной недвижимости считается высоким показателем

393 000 показов, при этом по объявлениям было совершено 10 500 кликов с суммарным CTR — 2,67%

Уже за первые 4 недели кампании мы достигли ощутимых результатов благодаря комплексному подходу: от редизайна посадочных страниц до точной настройки рекламных каналов.

+33%

+30% лидов

-43% CPL

по сравнению с предыдущим месяцем

Такой результат стал возможен благодаря выверенной сегментации ЦА, корректному премиальному позиционированию продукта и постоянной работе над качеством трафика и посадок.

Этот кейс стал для команды важным опытом работы с премиальным продуктом в международной нише. Мы убедились, что даже в условиях высокой конкуренции можно добиваться ощутимых результатов при условии глубокого погружения в специфику аудитории, регулярной аналитики и комплексного подхода.

Кейс подчеркнул важность персонализированного подхода в элитных сегментах: адаптация креативов под ценности разных групп ЦА, продуманный редизайн лендингов и использование квизов позволили не просто снизить CPL, но и построить устойчивый поток качественных заявок.

Работа с таким форматом подтвердила: чем дороже продукт, тем большее значение имеют тонкость подачи и доверие, а именно маркетинг способен это доверие создать.

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing