Клиент - современная онлайн‑академия цифрового маркетинга, запущенная в 2019 году. Специализируется на курсах для маркетологов, SMM‑специалистов
и предпринимателей: от базовых программ по контекстной рекламе и SEO
до продвинутых воркшопов по аналитике, e‑mail‑маркетингу и управлению рекламными бюджетами.

Все программы построены на реальных кейсах, с практическими заданиями
и разбором результатов под руководством действующих экспертов рынка. Помимо обучающих модулей, клиент предоставляет участникам доступ к закрытому сообществу профессионалов и регулярные вебинары по самым свежим трендам
в digital.

Исходя из цели и первичного анализа мы выявили основные задачи продвижения:

До марта 2025 года компания работала вслепую:

• на сайте не было настроенной аналитики
• лиды собирались вручную
• рекламные бюджеты тратились без понимания отдачи
• каталог курсов и блог не были структурированы под целевые запросы, из‑за чего органический трафик рос медленно и почти не давал заявок
• рекламные кампании запускались эпизодически, без согласованного медиаплана и прогнозов конверсий, что не позволяло масштабировать успешные решения и быстро реагировать на изменения рынка.

Наша стратегия была нацелена на выстраивание прозрачной маркетинговой системы и обеспечение стабильного роста заявок при оптимальном расходовании бюджета.

Для того, чтобы клиент мог принимать решения, опираясь на данные,
а не на интуицию, мы выстроили следующую поэтапную работу:

• Сначала проверили, какие счетчики и системы аналитики уже задействованы (Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM). Выявили, что данные по ключевым действиям (просмотру страниц курсов, кликам по кнопке «Записаться» и отправкам форм) либо не собираются вовсе, либо фиксируются фрагментарно.
• Подключили и настроили в интерфейсах Метрики и GA только те события, которые дают непосредственную ценность: визиты, клики «Записаться», отправку форм. Это позволило уже в первые дни получить четкие метрики по каждому источнику трафика.
• Осуществили интеграцию с CRM. Настроили передачу данных о каждой заявке из аналитики в Bitrix24: теперь лиды автоматически получают пометку «Источник = …» и «Кампания = …». Исключили ручной ввод и ошибки при ручном переносе данных.

В результате было получено сокращение «утечек»: доля пользователей, покидающих сайт на этапе формы, снизилась с 40 % до 15 %, после внесенных правок в UX‑дизайн и текстов «Записаться».

Мы задействовали пять кампаний с разными плейсментами и целями.

• В Яндекс Директ мы планировали запускать поиск (объявления в результатах поиска по тематическим ключевым словам, CR ≈ 1,3 %), баннеры в РСЯ (рекомендованные блоки на сайтах‑партнерах, CR ≈ 0,4 %) и ретаргетинг (баннеры на тех же партнерах по сегментам Яндекс.Метрики, CR ≈ 0,6 %).
• В Google Ads настроить классический поиск (результаты Google, CR ≈ 1,7 %) и ремаркетинговые баннеры в Контекстно‑медийной сети (CR ≈ 0,7 %).

Всего это дало порядка 800 кликов и 6 лидов при среднем CR около 1 %. Такой микс плейсментов и таргетинга позволяет одновременно обеспечить стабильный поток лидов из поисковых запросов, расширить пул новых пользователей через баннеры
и максимально эффективно «дожимать» уже проявивших интерес, что в итоге снижает стоимость заявки и делает кампанию более гибкой при перераспределении бюджета.

сфера

Онлайн-курсы по маркетингу

геопозиция

Россия

период

июль 2023г. – август 2023г.

услуга

Контекстная реклама, SEO, сквозная аналитика

цель

Настроить аналитику, повысить конверсию и снизить CPL
за счет перераспределения бюджета на эффективные каналы.

Внедрили сквозную аналитику, усилили SEO и перезапустили рекламу. Конверсия в заявку выросла более чем в 2 раза, CPL снизился на 20 %, CTR увеличился с 2,1 до 3,1 %, а органический трафик вырос на 80 %.

Внедрить сквозную веб‑аналитику

Оптимизировать структуру сайта и SEO

Настроить контекстную рекламу

Разработать медиаплан с прогнозом конверсий

Осуществить комплексное продвижение

5

1

2

4

3

Для эффективного привлечения «горячего» трафика мы реализовали следующие пункты:

• Проанализировали и актуализировали существующее семантическое ядро: исключили низкочастотные и нерелевантные кластеры, добавили новые группы запросов по интересам и уровню подготовки студентов. Этот шаг помог в распределении бюджета только на тех пользователей, которые действительно ищут обучение.

Параллельно мы составили простое техническое задание для копирайтеров,
в котором прописали ключевые темы и фразы для каждого курса, определили оптимальный объем текстов и их структуру с учетом заголовков, подзаголовков и мета‑тегов, а также дали рекомендации по интеграции отзывов
и пользовательского контента для повышения вовлеченности и доверия.

На этапе мониторинга и оптимизации мы организовали непрерывный цикл «сбор данных – анализ – действие»: каждую неделю в едином дашборде сводим показатели из Яндекс.Метрики, Google Analytics, рекламных кабинетов и CRM — показы, клики, CTR, CR, CPC и CPL, а также динамику позиций в органике. По результатам мы быстро выявляем узкие места объявлений и запросы с падающим откликом или низкой конверсией, и оперативно корректируем их: перераспределяем бюджеты и ставки
на наиболее эффективные ключевые фразы, запускаем новые A/B‑тесты заголовков и описаний или выключаем нерелевантные креативы, чистим и дополняем семантическое ядро в зависимости от актуального спроса.

Параллельно мы отслеживаем техническое состояние сайта и SEO‑метрики, исправляем битые ссылки, дорабатываем статьи, добавляем блоки FAQ и UGC, а также вносим разработчикам списки правок по микроразметке и внутренней перелинковке. Каждые четыре недели проводим стратегический ревью: сравниваем фактические результаты с медиапланом и KPI, решаем, какие каналы требуют увеличения бюджета, а какие остановки, и генерируем новые гипотезы, например, расширение таргетинга или запуск видео‑форматов. Такой подход позволяет клиенту не только удерживать целевые CPL и CR, но и постоянно повышать отдачу
от маркетинговых инвестиций.

Провели базовый техаудит сайта: проверили скорость загрузки
(около 50/100 по Pagespeed), стабильность работы сервера, корректность HTTPS, редиректов и ошибок 404, а также убедились, что файлы robots.txt, sitemap.xml и теги rel=“canonical” настроены правильно.

Выявили дубли страниц, отредактировали внутренние ссылки, поправили микроразметку (Schema.org, Open Graph) и оптимизировали загрузку скриптов и изображений (добавили alt‑теги, уменьшили вес).

Сразу же составили понятный список приоритетных правок
для разработчиков.

1

3

2

Все работы были реализованы в запланированные сроки, и положительная динамика не заставила себя ждать:

Рост органического трафика с 100 до 180

+80%

+47,6%

-20%

Увеличение кликабельности (CTR)
с 2,1% до 3,1%

Увеличение конверсии в заявки

Сокращение стоимости лида

в 2

раза

Комплексное продвижение клиента объединяет три ключевых элемента: SEO, контекстную рекламу
и ретаргетинг. SEO создает прочный фундамент, оптимизированный под целевые запросы, сайт
 и качественный контент обеспечивают стабильный приток органического трафика без постоянного роста затрат. Контекстная реклама мгновенно «захватывает» горячий спрос: гибкие ставки и точный подбор ключевых фраз приносят лиды уже в первые дни кампаний. Ретаргетинг возвращает на сайт тех, кто уже проявил интерес, и «дожимает» их персональными предложениями, повышая общую конверсию. Синергия этих каналов позволяет не только наращивать количество заявок, но и снижать их стоимость, обеспечивая компании предсказуемый рост ROMI и устойчивое развитие онлайн‑академии.

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing