B2C

комплексное продвижение

Кейс EdTech: 44 продажи за 3 недели через SEO + таргет

Онлайн-платформа для тренировки внимания, памяти и мышления. Сервис предлагает десятки упражнений, игры и курсы, направленные на развитие когнитивных навыков у пользователей разных возрастов. Среди основных продуктов клиента можно найти как развивающие игры, так и различные профориентационные тесты, упражнения на внимание и логику для детей и взрослых.

сфера

услуги

цель

Тренажеры для развития мозга

SEO
Таргетированная реклама

Повышение количества продаж на платформе бренда в сжатые сроки

Основные задачи и ключевые проблемы проекта

Проект тренажеров для мозга уже успешно существовал на момент старта совместной работы, однако нуждался в реорганизации некоторых процессов:

Рекламные кабинеты нуждались в серьезной ревизии: кампании не оптимизировались, бюджеты сливались на неэффективные площадки, допускались технические ошибки, мешающие корректной работе алгоритмов

В аналитике наблюдался разнобой — данные не всегда совпадали, часть показателей вовсе отсутствовала, поведенческие характеристики выглядели подозрительно «идеальными»

Кроме того, некоторые рекламные каналы использовались формально — например, MyTarget запускался, но давал слабые результаты.

От клиента был явный запрос: навести порядок в системе, подключить сильную аналитику, выстроить стратегию и, главное, — начать получать ощутимые результаты по всем направлениям.

Старт работы

Задачи продвижения

← все кейсы

образование

Выровнять данные аналитики и обеспечить прозрачность результатов по всем направлениям — платформа, B2B, мобильные приложения

Настроить полноценную систему ремаркетинга и цепочек возврата пользователей до оплаты

Перезапустить эффективные кампании по бренду, а также масштабировать охват через новые сегменты и ключевые запросы

Провести аудит и устранить критические ошибки в Яндекс.Директ и Google Ads, влияющие на расход бюджета и отсутствие продаж

Целевая аудитория

Структура продукта

Брифинг и погружение в продукт

Этапы работы

Основной фокус – онлайн-платформа с тренажерами для развития когнитивных способностей, а дополнительно продвигались корпоративные программы и мобильные приложения для iOS и Android.

В результате мы сделали вывод, что несмотря на высокую вовлечённость пользователей и востребованность продукта, рекламные усилия клиента были фрагментарными, а текущие кампании не соответствовали стратегическим целям. С этого началась системная работа по реорганизации digital-маркетинга клиента.

Для основной платформы ЦА состояла из взрослых пользователей, интересующихся развитием памяти, внимания, мышления, для B2B фокусом стали HR и руководители отделов обучения в крупных компаниях, для мобильных приложений — молодая аудитория, активно потребляющая контент через смартфон.

Главная страница основного продукта – платформы с тренажерами

Ожидания клиента были вполне конкретны. От нас требовалось сформировать устойчивый поток регистраций и оплат,протестировать новые гипотезы продвижения, задействовать ремаркетинг, получить прозрачную отчётность и аналитику. Работа должна была быть направлена на основной продукт – платформу с тренажерами.

С самого начала мы сосредоточились на детальном изучении бизнеса. На встречах с командой клиента обсуждались:

Аудит рекламных кабинетов и текущей аналитики

Пример выявленной "проблемной" зоны клиента

По итогам мы собрали детальный отчет с приоритетами: какие ошибки нужно исправить в первую очередь, где теряется эффективность и что можно внедрить уже в первый месяц для быстрого результата. Этот этап стал прочной основой для всей дальнейшей работы.

Аналитика не позволяла видеть воронку целиком: цели настроены частично, данные в системах аналитики не совпадали, а в некоторых направлениях и вовсе не передавались

Аудит выявил множество критических ошибок:

В аккаунтах Google Ads и Яндекс.Директа использовались автоматические стратегии без учета фактических конверсий, что мешало алгоритмам корректно обучаться

После стартовой сессии с командой клиента мы погрузились в текущую структуру рекламных кампаний и аналитику. На этом этапе важно было не просто зафиксировать слабые места, а понять, почему при серьезных вложениях в рекламу не удавалось добиться стабильного роста.

Отсутствовали эффективные инструменты привлечения горячей аудитории — не использовались DSA, поисковой ремаркетинг, баннеры на поиске и др.

Были допущены базовые просчеты: отсутствие минус-слов, недоработанные семантические ядра, низкая релевантность объявлений

В некоторых кампаниях реклама показывалась в мобильных приложениях, что приводило к «мусорному» трафику и сливу бюджета

Перезапуск рекламных кампаний и выстраивание аналитики

Пересобрали цели в Google Analytics и Яндекс.Метрике, настроили корректную передачу данных, связали каналы в единую воронку

Добавили видеорекламу и начали тестировать новые форматы в соцсетях

Настроили полноценный ремаркетинг во всех системах, чтобы «догревать» пользователей и возвращать их к покупке

Запустили новый пул кампаний по ключевым сегментам: когнитивные тренировки, тесты, профориентация, упражнения для мозга, развивающие игры

Что мы сделали:

Первые результаты начали появляться уже через неделю. Благодаря чистой архитектуре аккаунтов и точному таргетингу, стало понятно, какие сегменты работают, а какие — нет. Мы получили контроль над процессом и возможность быстро влиять на результат.

После аудита мы не стали вносить хаотичные изменения в старую структуру, а приняли решение запустить кампании с чистого листа — уже по всем правилам performance-маркетинга.
Как уже говорилось ранее, работа шла по трем направлениям: основная платформа, продукты для бизнеса и мобильные приложения. Для каждого блока мы сформировали индивидуальный медиаплан, рекламные гипотезы и список посадочных страниц.

Оптимизация и масштабирование

Выстроили постоянный цикл аналитики: данные проверялись каждые 3 дня, а оптимизация шла на основе точных KPI

Тестировали новые каналы: подключили соцсети, запускали рекламу в зарубежных каналах

Корректировали ставки, добавляли минус-слова, уточняли аудитории

Мы прекратили кампании, не дающие результата, и усилили те, что приносили конверсии

Что мы сделали:

Через 10–14 дней после запуска начался этап активной оптимизации. К этому моменту мы уже собрали стартовую статистику и могли принимать взвешенные решения на основе данных.
Команда провела серию A/B-тестов: объявления, креативы, тексты, посадочные. По каждому направлению (тесты, тренажёры, мобильные продукты, b2b) начали масштабировать наиболее эффективные связки.

по объявлению в контекстной рекламе

за 3 недели

Кампания обеспечила контролируемую стоимость заявки и устойчивый рост регистрации при ограниченных сроках.

1135 кликов

44 продажи

Результаты

Этот кейс не про разовые действия, а про выстраивание фундамента: от устранения критических ошибок до стабильной экосистемы digital-продвижения.

Сила в связке. Только объединяя SEO, контекст и таргет под единую стратегию, можно выстроить устойчивый и масштабируемый канал привлечения.

Ключевые выводы с проекта:

Контроль и прозрачность — прежде всего. Без точной аналитики и отслеживания KPI даже самые креативные связки не работают на результат.

Данный кейс стал ярким примером того, насколько важно начинать работу с глубокого анализа текущего состояния. Даже при наличии трафика и рекламных кампаний — без системной аналитики и корректных настроек реклама теряет эффективность, а бюджет расходуется впустую.

Свяжитесь с нами

Итоги

Нужен такой же рост по метрикам?
Подключим аналитику, докрутим рекламные каналы, исправим слабые места и выведем маркетинг на новый уровень

Нельзя опираться на инерцию. Кампании нужно регулярно оптимизировать, отключать неэффективные и искать новые точки роста — особенно в такой нише, как EdTech.

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing