B2B

подробный кейс

Кейс страховой компании: SEO‑оптимизация, контентная стратегия и аналитика.
Расскажем, как помогли крупному страховому бренду увеличить заявки из органики и сократить стоимость целевого лида в 2 раза.
Узнаете, как системная работа с семантикой, структурой сайта и аналитикой привела к росту трафика и улучшению качества лидов.

Увеличить органический трафик и вывести сайт в топ по приоритетным направлениям страховых услуг в поисковых системах (Яндекс, Google).

Несмотря на масштаб бизнеса,
в онлайн-пространстве сайт не занимал лидирующие позиции по ключевым направлениям, что ограничивало его видимость и сказывалось на притоке новых клиентов.

Крупная страховая компания, работающая как с частными клиентами, так и с корпоративным сегментом.

сфера

услуга

цель

период

Страховая компания

Анализ семантики и спроса, контекстное продвижение

Увеличение поисковой видимости и привлечение органического трафика на сайт

Март-декабрь 2022

← все кейсы

B2C

Отсутствие сквозной аналитики мешало корректно оценивать эффективность SEO-усилий

Не была реализована структура сайта, адаптированная под поисковый спрос

Устаревшие или нерелевантные тексты на посадочных страницах

Отсутствовала стратегия контентного продвижения

Не было выстроено системное семантическое ядро под ключевые страховые услуги

Низкий органический трафик и слабая видимость в сравнении с конкурентами

Сайт не занимал лидирующих позиций в поисковой системе по приоритетным направлениям

Как мы помогли одной из топ-5 страховых компаний России удвоить долю целевых лидов и сократить CPL с 5 630 ₽ до 2 800 ₽

Основные задачи и ключевые проблемы проекта

О компании

Проблематика

Задачи

Что мы сделали:

На этом этапе мы сосредоточились на глубоком анализе текущих позиций сайта, техническом состоянии и конкурентной среде.

Провели SEO-аудит сайта

3.

2.

1.

Провели анализ конкурентов

Оценили текущие позиции

Выделили прямых конкурентов в выдаче, проанализировали их посадочные страницы, контент, структуру и вхождения ключевых слов. Это дало понимание, какие элементы необходимо доработать, чтобы выйти в ТОП.

Сняли позиции сайта по основным направлениям страхования (КАСКО, ОСАГО, ДМС, туристическая страховка и др.). По большинству целевых запросов сайт либо не ранжировался, либо находился за пределами ТОП-30, что существенно ограничивало органический трафик.

Провели комплексную проверку технического состояния сайта: выявили ошибки индексации, дубли страниц, отсутствующие мета-теги, неправильную структуру заголовков (H1–H3), отсутствие микроразметки. Также проверили адаптацию под мобильные устройства и скорость загрузки страниц.

Результаты SEO-аудита: частота технических ошибок на сайте

Основные этапы работы

Проводим аудит и анализируем текущее состояние сайта

2.

1.

Важно: в процессе анализа мы заметили, что пользователи активно ищут возможность оформить полис онлайн, но соответствующих страниц на сайте не было. Это стало точкой роста, так как мы заложили в структуру новые страницы под такие сценарии.

Сформировали технические задания на новые страницы: с ключами, интентами, структурой и ориентирами по оформлению.

Выявили темы с высоким спросом, не представленные на сайте. Это позволило расширить структуру и повысить видимость.

Разделили запросы на кластеры: транзакционные, информационные, брендовые и геозависимые. Оценили частотность и приоритетность каждого кластера для дальнейшего продвижения.

Собрали более 4 000 ключевых запросов через Wordstat, Google Keyword Planner и анализ конкурентов. Охватили все основные направления: КАСКО, ОСАГО, ДМС, туристическое страхование и др.

Мы собрали и структурировали ключевые фразы по основным направлениям страховых услуг.
Цель - отразить реальный пользовательский спрос и подготовить основу для новых посадочных

Формируем семантическое ядро и группируем запросы

2.

3.

1.

Что сделали:

Составили контент-план: распределили темы по блоговым и информационным разделам. Включили калькуляторы, инструкции, ответы на частые вопросы -
то, что пользователи реально ищут.

Провели техническую оптимизацию: прописали meta-теги, заголовки, alt для изображений. Добавили микроразметку, чтобы повысить кликабельность сниппетов в выдаче.

Переписали и оптимизировали 20+ посадочных страниц. В текстах учли кластеры запросов, улучшили структуру и добавили недостающие блоки.

После кластеризации семантики мы сфокусировались на контенте. Основная
задача - повысить релевантность страниц под запросы и усилить видимость сайта в поиске.

Разрабатываем контентную стратегию и дорабатываем страницы

Далее мы работали вместе с верстальщиками и контент менеджерами, при этом параллельно с наполнением проверяли реализацию всех элементов. Проанализировали более 100 страниц на соответствие SEO-требованиям: корректность мета тегов, структура заголовков, alt-атрибуты, отсутствие дублей и технических ошибок.

Такой подход позволил устранить типовые ошибки до запуска и выйти на старт без технических блокеров.

Совместно с разработчиками согласовали структуру сайта, шаблоны URL, редиректы и базовые SEO-настройки.

Внедряем
SEO-рекомендации в разработку

5.

4.

3.

2.

1.

Что сделали?

Прописали события на ключевые элементы: интерактивные блоки, фильтры, выпадающие списки

Проверили корректность работы через отладчики и тестовую форму

Настроили передачу UTM-меток для анализа эффективности источников трафика

Настроили цели: отправка формы, переход на калькулятор, клик по кнопке и др.

Подключили Яндекс.Метрику и Google Analytics

После подготовки структуры и контента важно было отследить эффективность, то есть какие страницы приносят трафик и какие действия совершают пользователи. Мы настроили аналитику так, чтобы клиент мог видеть в цифрах, что именно работает.

Настраиваем
веб-аналитику и цели

После выхода сайта в продакшн мы перешли к этапу доработок и оптимизации на основе собранных данных.

4.

3.

5.

2.

1.

Что сделали?

Обновили внутреннюю перелинковку для усиления «слабых» страниц.

Уточнили структуру H1–H3, переписали заголовки и части контента с учетом интента пользователя.

Добавили недостающие страницы по новым кластерам запросов, выявленным после анализа поискового спроса.

Улучшили мобильную версию: повысили скорость загрузки и доработали элементы, вызывавшие затруднение при взаимодействии

Провели повторный SEO-аудит: проверили скорость загрузки, индексируемость, корректность карты сайта, наличие ошибок 404 и редиректов.
Проанализировали поведение пользователей в Метрике и GA - определили страницы с высоким отказом и точками ухода.

Оптимизируем сайт после запуска

12% по сравнению с 6% на старте

2 800 ₽ по сравнению с 5 630 ₽

Снижение на 50% стоимости целевого лида

Рост в 2 раза доли целевых лидов от общего числа обращений

Результаты

Свяжитесь с нами

Хотите удвоить количество целевых лидов?

Мы помогли одной из топ-5 страховых компаний России снизить CPL на 50% и увеличить заявки из органики на 50%.
Оставьте заявку, и мы подготовим SEO-стратегию под ваш проект.

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing