Обсудить проект
+7 495 665 84 81
Дополнительные услуги
SEO
Комплексный маркетинг
Контекстная реклама
Таргетированная
реклама
О компании
образование
таргетированная реклама
НИУ ВШЭ
НИУ ВШЭ — один из ведущих университетов России, известный высоким академическим уровнем, исследовательской базой и сильными международными связями. ВУЗ предлагает англоязычные программы для иностранных студентов и стремится усилить свое присутствие на глобальном образовательном рынке.

НИУ ВШЭ — национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», один из ведущих вузов России. Он предлагает образовательные программы по экономике, управлению, социальным и компьютерным наукам, сочетая академическую строгость, международные стандарты и практическую связь с бизнесом. ВШЭ активно развивает англоязычные бакалаврские и магистерские программы для иностранных студентов и участвует в глобальных исследовательских проектах.
сфера
услуга
hse.ru
цель
период
Высшее образование
Контекстная реклама, таргетированная реклама
Привлечение абитуриентов на ряд образовательных программ
Август 2020 - январь 2021
Настройка эффективной аналитики и отслеживание конверсий, чтобы обеспечить точное управление рекламными бюджетами и воронкой
Создание масштабируемой рекламной системы, учитывающей специфику разных программ, стран и аудиторных сегментов
Генерация целевых заявок от иностранных абитуриентов, заинтересованных в обучении на англоязычных программах ВШЭ
Привлечение релевантного трафика из приоритетных регионов (Азия, Латинская Америка, Ближний Восток) на англоязычные посадочные страницы
Перед запуском рекламных кампаний команда ВШЭ столкнулась с рядом типичных проблем для продвижения международных образовательных программ:
Несмотря на высокий академический статус внутри России, вузу предстояло конкурировать за внимание аудитории с топовыми университетами Европы, Азии и США. Более того проект запускался с нуля — без сформированных аудиторий, отстроенного ремаркетинга и готовых рекламных связок. В зависимости от программы, страна показа, интересы и мотивация абитуриентов сильно различались. Требовалась точная сегментация и адаптация к локальным сценариям принятия решений. Продвижение велось в условиях ограниченных сроков набора, что требовало оперативного запуска, быстрой аналитики и гибкой настройки рекламных связок.
Перед нами стояли следующие приоритетные цели в рамках продвижения:
← все кейсы
контекстная реклама

Как мы выстроили эффективную digital воронку для ВШЭ и привлекли 100 заявок из 9 стран

Что такое НИУ ВШЭ и почему они обратились к нам

О компании

На старте: конкуренция с топ университетами, нулевая база аудиторий и сжатые сроки набора

Проблематика

Задачи продвижения

Портрет сегмента "Молодые люди, 17-25 лет"
В качестве сегментов были выделены две основные группы потребителей
Интересы: искусственный интеллект, языки программирования, анализ данных, информатика, управление данными, Digital маркетинг, информационные технологии и др.
Их родители 36- 60 лет

Молодые люди, 17-25 лет
Также определили географию рекламной активности:
  • Москва и область
  • Эквадор
  • Венесуэла
  • Франция
  • Испания
  • Афганистан
  • Индия
  • Бангладеш
  • Непал
  • Пакистан
Для начала мы провели предварительную работу, основанную на полученной от клиента информации. Была проведена сегментация аудитории, а также определена география показов рекламных кампаний.
Начало работы над каждым направлением началось с проведения брифингов с академическими руководителями, для изучения особенностей образовательных программ, а также составления целей проекта, формулирования рекламных посылов и офферов, будущих сегментов и таргетингов. После этого мы приступили к работе с каждым из направлений отдельно.
Международные программы HSE School of Business:
Для каждого из направлений была выстроена отдельная стратегия, включая подбор аудиторий, географию показов, форматы кампаний и подход к креативам.
В рамках проекта продвижение велось по трём ключевым направлениям, каждое из которых имело свою аудиторию, цели и рекламные инструменты: Международные программы HSE School of Business; Общий сайт международного приёма admissions.hse.ru; Онлайн магистратура « Master of Data Science ».

Этапы работы

Шаг 1.
Подготовка рекламной стратегии и сегментация аудитории

Такой подход обеспечил эффективное распределение бюджета, устойчивый поток целевого трафика и высокий уровень конверсии даже в незнакомых для бренда регионах.
Каждая кампания была адаптирована под конкретный регион и его культурные особенности. В креативах использовались изображения студентов и преподавателей, чтобы подчеркнуть реальность и открытость учебной среды. В текстах делался акцент на международный формат обучения, наличие грантов, англоязычные программы и возможность задать вопросы напрямую представителям университета.
Для продвижения международных программ HSE School of Business были запущены 4 полноценных рекламных кампании, нацеленных на привлечение трафика на лендинг с регистрацией на онлайн презентацию образовательной программы.

ШАГ 2.
Настройка аналитики и запуск
рекламных кампаний

На основе этих данных принимались оперативные решения: кампании с завышенной стоимостью результата корректировались или приостанавливались, успешные масштабировались. Особенно хорошо показали себя направления в Азии и Африке, где удалось добиться стоимости клика от 0,90 ₽ при высоком вовлечении аудитории.
Всего при бюджете 128 939 ₽ на страницу с регистрацией на онлайн презентацию было привлечено 48 992 человека, при этом средняя стоимость перехода составила 2,63 ₽. В результате кампании зарегистрировались 261 человек, а стоимость одной регистрации составила 494 ₽ за 15 дней работы — это отличный показатель для образовательного сектора с учётом международной аудитории.
Такой подход обеспечил эффективное распределение бюджета, устойчивый поток целевого трафика и высокий уровень конверсии даже в незнакомых для бренда регионах.
После запуска рекламных активностей мы перешли к этапу аналитики и постоянной оптимизации. Вся работа строилась на цифрах: регулярно отслеживались стоимость клика, конверсии и эффективность каждого региона.

ШАГ 3.
Оптимизация кампаний и аналитика

География показов включала Испанию, Аргентину, Чили и Мексику — регионы с высокой потенциальной заинтересованностью в обучении за границей и доступным английским языком коммуникации. На основании этого были выбраны релевантные рекламные каналы и определены ключевыерекламные форматы под каждую платформу.
Молодые люди 20–26 лет, заинтересованные в получении высшего образования за рубежом. Аудитория включала студентов, участников международных обменных программ, а также тех, кто только планирует поступление в зарубежный вуз. Основные интересы: университетская жизнь, международное образование, обучение в России, академическая мобильность.
На этом этапе была проведена сегментация целевой аудитории и определена география размещения рекламы.
В качестве приоритетной аудитории были выделены:
Общий сайт международного приёма admissions.hse.ru

ШАГ 1.
Подготовка рекламной стратегии и сегментация аудитории

В социальных сетях были запущены вовлекающие кампании с адаптацией под разные страны. Для каждой аудитории подбирались свои образы, ценности и тональность, это помогло повысить конверсию. В фокусе жизнь студентов в Москве, личные истории выпускников и особенности учебы в НИУ ВШЭ.
На втором этапе была реализована масштабная рекламная активность в Google Ads и других каналах. Цель — продвижение международных программ бакалавриата и магистратуры через различные сценарии взаимодействия: от вовлечения до прямых переходов на сайт.
Такой подход позволил одновременно расширить охват, повысить узнаваемость бренда и обеспечить трафик на сайт из заинтересованной международной аудитории.
В Google Ads мы запустили:
Примеры из Googe Ads:
Примеры из другого канала зарубежной рекламы:
Ремаркетинг для повторного привлечения интересующихся пользователей
4.
3.
2.
1.
КМС-кампании
Динамические поисковые объявления
Поисковые кампании по ключевым запросам на английском языке

ШАГ 2.
Настройка и запуск рекламных кампаний

  • В Google Ads основное внимание уделялось стоимости клика и качеству трафика. Общий бюджет составил 45 537 ₽, было получено 8 921 переход на сайт, а средняя цена клика — 5,10 ₽. На основе этих данных мы масштабировали наиболее эффективные кампании и корректировали менее успешные.
  • Мы регулярно анализировали вовлеченность пользователей — лайки, комментарии, репосты. При бюджете 51 270 ₽ было получено 32 277 взаимодействий с публикациями, а средняя стоимость одного составила 1,59 ₽. Это позволило выстроить сильную эмоциональную связь с аудиторией и повысить узнаваемость бренда в целевых странах.
Результаты работы по каналу зарубежной рекламы
Системный подход к анализу и оптимизации обеспечил эффективное распределение бюджета, расширил охват и помог удерживать низкую стоимость контакта с потенциальными абитуриентами даже в сложных регионах.
После запуска всех рекламных активностей мы сосредоточились на глубокой аналитике и системной оптимизации. Каждый день отслеживались ключевые показатели эффективности: стоимость переходов, вовлеченность, распределение по странам и конверсионные метрики.
ШАГ 3.
Аналитика и оптимизация кампаний
  • Молодые люди 25–35 лет с интересами в области Python, Data Science, Smart Technologies, Software Development и Data Processing.
  • Look-alike аудитории на базе выпускников прошлых лет и текущих студентов.
  • Аудитории ретаргетинга — посетители страницы программы на сайте.
Также была сформирована география показов:
  • Россия
  • Азербайджан
  • Канада
  • Чехия
  • Гонконг
  • Индия
  • Казахстан
  • Польша
Это страны с активной аудиторией, интересующейся обучением онлайн и цифровыми профессиям
Определили ключевые сегменты аудитории, наиболее релевантные программе:
Онлайн-магистратура «Master of Data Science»
ШАГ 1.
Подготовка рекламной стратегии и сегментация аудитории
3.
2.
1.
Кампании на трафик — для привлечения заинтересованных пользователей на лендинг программы
Ремаркетинг — для повторной работы с теми, кто уже проявил интерес, но не оставил заявку
Лид-формы — основной инструмент сбора заявок на консультации
В креативах использовались образы, связанные с современными технологиями, а тексты акцентировали внимание на формате онлайн обучения, международной подаче курса и возможности совмещать учёбу с работой.
Для продвижения магистратуры «Master of Data Science» были запущены три типа рекламных кампаний:
ШАГ 2.
Настройка и запуск рекламных кампаний
Трафик: при бюджете 40 949 руб. было получено 4044 переходов на страницу программы по стоимости 10 рублей за переход.
Лид-формы: при бюджете 152 882 руб. было привлечено 508 заявок на бесплатную консультацию по программе по стоимости за заявку 301 руб.
Такой подход позволил не только обеспечить стабильный поток обращений, но и эффективно расходовать рекламный бюджет даже на географически разнородных рынках.
После запуска рекламных активностей началась постоянная аналитика и оптимизация. Мы отслеживали поведение пользователей, стоимость заявок и переходов, вовлечённость и эффективность каждого сегмента.
ШАГ 3.
Аналитика и оптимизация кампаний
(2,9 ₽ за клик)
(301 ₽ за заявку)
более 300 000 пользователей
(10 ₽ за клик)
Общий охват
4044 перехода по трафик-кампаниям
113 переходов через ремаркетинг
508 заявок через лид-формы

Результаты:

Клиент на примере работы с нами убедился, что правильная упаковка предложения и акценты в рекламных сообщениях играют ключевую роль при работе с новой аудиторией.
В очередной раз мы доказали, что даже в высококонкурентной нише можно выстроить устойчивый поток обращений при грамотной стратегии.
Этот кейс подтвердил: международный маркетинг специфичен и часто требует оригинального подхода и грамотной настройки, но при верной стратегии даёт сильный рост и качественные лиды.
Результаты работы еще раз подсветили, как важно подходить к рекламе комплексно: проводить сегментацию, локализовывать креативы под культурный и поведенческий контекст, внедрять аналитику в управлении рекламными бюджетами.
Работа над международным продвижением образовательных программ HSE стала ценной возможностью протестировать разнообразные подходы к digital коммуникации с аудиторией по всему миру. В соответствии с целями, мы проработали правильную воронку, включающую в себя лид-магнит в виде участия в бесплатных вебинарах по каждой из программ.
Свяжитесь с нами

Хотите таких же результатов? Pride Marketing поможет с привлечением клиентов для проектов из сферы образования. Мы проанализируем текущие результаты и подскажем, что можно улучшить в вашей стратегии.

Итоги

Хотите такие же результаты?
Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.
Pride.marketing