сфера

ЖК премиум-класса

геопозиция

тип

стоимость

Анапа

услуга

Реклама в Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook*, настройка аналитики

цель

Привлечь целевые лиды на покупку квартир в жилом комплексе

период

2021 – 2022 г.

2-х и 3-х комнатные квартиры

2-х комнатные - от 8,5 млн (112 000$)
3-х комнатные - от 13,5 млн (176 000$)

Основные трудности заключались в следующем:

Отсутствие системы тестирования связок аудитория, креатив и посадочная страница

5

Высокая доля нецелевых обращений по отзывам отдела продаж

Высокая стоимость привлечения (около 10 000 рублей за лид)

3

Низкий процент целевых лидов в начале работы (менее 20 %)

Невозможность отследить эффективность каналов и распределение бюджета

1

Отсутствие сквозной аналитики и связки с CRM

На момент старта проекта клиент столкнулся с рядом сложностей, которые мешали эффективно привлекать покупателей и контролировать результативность рекламы. Отсутствовала выстроенная аналитика и система тестирования гипотез, а высокая стоимость лида при низком качестве заявок делала продвижение неэффективным.

Наша задача состояла в том, чтобы обеспечить стабильный поток целевых лидов для премиального жилого комплекса в Анапе, снизить стоимость привлечения и выстроить систему аналитики. Мы стремились не просто запускать рекламу, а создать управляемую воронку продаж и подготовить проект к масштабированию.

Клиент - девелопер премиального жилого комплекса в Анапе, ориентированного
на обеспеченных покупателей и инвесторов. В проект входили современные
2- и 3-комнатные квартиры стоимостью от 8,5 до 13,5 млн рублей.

Основной фокус - продажа 2- и 3-комнатных квартир по стоимости от 8,5 до 13,5 млн рублей. На старте проекта отсутствовала корректная CRM и аналитика, а рекламные кампании запускались без учета эффективности каналов.

недвижимость

PPC

B2B

← все кейсы

Снизить стоимость привлечения лида (CPL)

Настроить сквозную аналитику и связку с CRM

Повысить долю целевых обращений

Масштабировать кампании при сохранении эффективности

Обеспечить стабильный поток заявок от целевой аудитории

4

6

2

За пять месяцев мы выстроили систему аналитики, протестировали десятки гипотез и снизили стоимость лида с 10 000 ₽ до 1 922 ₽, доведя продажи жилого комплекса до 100%

Как мы снизили CPL в 5 раз и продали весь жилой комплекс в Анапе

Почему клиент доверил нам проект и какие цели мы ставили

О компании

Основные задачи и ключевые проблемы проекта

Задачи продвижения

Проблематика

Начали с построения базовой инфраструктуры для аналитики и контроля кампаний:

На старте у клиента полностью отсутствовала система аналитики: не были настроены цели, не было связки с CRM, поэтому невозможно было отследить эффективность каналов и понять, какие заявки действительно конвертируются
в сделки.

мы получили первую выборку данных для анализа
выявили, что большая часть трафика была нецелевой (только 18% лидов соответствовали требованиям отдела продаж)
зафиксировали изначальную стоимость лида - 10 134 ₽, что стало отправной точкой для дальнейшей оптимизации.

Параллельно были запущены первые рекламные кампании в Яндекс.Директ
и Facebook Ads*. Главная цель этого этапа - собрать максимум данных для тестов: протестировать креативы, офферы и посадочные страницы, чтобы понять, что вызывает отклик у аудитории.

Результат месяца:

3

2

1

Запускаем кампании и выстраиваем базу для аналитики

Собрали первичную статистику по кампаниям, чтобы выделить рабочие и неэффективные связки

Настроили базовые цели и события в аналитике для фиксации обращений

Подготовили отчеты, позволяющие отслеживать динамику CPL и качество заявок

Этапы работы

1 месяц

2-й и 3-й месяцы

Что мы сделали:

Протестировали посадочные страницы

Попробовали разные варианты: короткие с УТП и подробные с описанием преимуществ ЖК.

Запустили квизы

С помощью них отсеили нецелевую аудиторию и стали получать более качественные заявки.

Сменили рекламные посылы

Вместо общих фраз сделали упор на реальные выгоды: вид на море, красивая локация, инвестиции.

Обновили креативы и баннеры

Добавили качественные визуалы, реальные фото, протестировали анимацию.

Подключили новые инструменты

Настроили ретаргетинг, а также начали показывать рекламу людям с похожими интересами и поведением - тем, кто с большой вероятностью тоже заинтересуется покупкой.

Рост количества обращений и целевых лидов после тестирования гипотез.

В результате, к 3-му месяцу работы, удалось увеличить % целевых лидов до 33%, при этом снизив CPL почти в 2 раза.

После первого месяца с невысоким процентом целевых обращений, мы перешли к глубокой проработке воронки и начали системную работу по улучшению рекламных кампаний.

Основной акцент был сделан на поиске эффективных гипотез, которые позволят снизить стоимость лида и повысить его качество.

Тестируем гипотезы и улучшаем эффективность

4-й и 5-й месяцы

*Facebook- проект Meta, деятельность которой запрещена на территории РФ

Динамика расходов и стоимости целевого лида за время проекта

С увеличением инвестиций в рекламу стоимость целевого лида незначительно росла, но оставалась в KPI. Это говорит об эффективной оптимизации воронки.

Начиная с четвертого месяца, мы достигли стабильной эффективности: доля целевых обращений держалась уже на уровне 50–57%, а стоимость одного целевого лида (CPL) варьировалась от 1 922 до 3 981 руб. Увеличение CPL связано с ростом рекламного бюджета, мы расширяли охваты, но при этом удерживали качество обращений.

Выходим на стабильные результаты и масштабируем кампании

Снижение CPL с 10 433₽ до 1 922₽ (более чем в 5 раз)

Средняя доля целевых лидов после 3 месяца работы

Продажа всех квартир в жилом комплексе

100%

+ 55%

- 81%

Все работы были реализованы в срок, и положительная динамика проявилась уже в первые месяцы

Результаты

Хотите такие же результаты?

Заполняйте форму и мы свяжемся с вами, проконсультируем по всем вопросам. Гарантируем погружение в проект, разберёмся с вашими целями и сформируем грамотное решение.

Pride.marketing